文丨酒业家曲洋
从“茅台经销权稀缺”到“茅系经销权稀缺”，仅仅只是几年的时间。可以预想的是，随着品牌集中化的进一步加剧，茅系产品的经销权已经成为紧俏的稀缺资源。
随着茅台集团开启“十四五”的崭新征程，作为茅台集团旗下的重要酒类子公司，保健酒业公司也在践行着“高质量发展，大踏步前进”这一发展目标，力争在“十四五”期间，为茅台集团的新千亿作出更大贡献。
4月5日，茅台保健酒业公司年度经销商联谊会暨新品发布会在成都环球中心天堂洲际大酒店隆重举办。中国酒业泰斗季克良，茅台集团党委委员、总法律顾问段建桦，贵州茅台酒销售有限公司党委书记、董事长王晓维，贵州茅台酒股份公司总经理助理、茅台集团营销公司党委书记、董事长向平，茅台集团法律和知保处处长杨骏、茅台集团营销公司党委委员、副总经理刘竹等茅台集团领导共同为保健酒业公司站台。
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力推3大新品
配额极度稀缺！
段建桦表示，近年来，茅台集团聚焦聚力品牌培育，引领、指导保健酒等子公司形成品牌结构更加合理、层次更加清晰、管理更加规范的品牌体系。据段建桦介绍，茅台集团也在助力保健酒业公司重点培育“茅台不老”核心品牌，打造“茅源、茅坛”自主品牌，提高自营产品占比，丰富自主品牌产品结构。
▲茅台集团党委委员、总法律顾问段建桦
值得注意的是，在本次活动上，还重磅发布了三款新产品。酒业家了解到，这三款新产品分别为茅源（）定价元/瓶，主要面向中档消费人群，以推动渠道建设；茅台不老酒（铂金）定价元/瓶，主要面向中高端人群，聚焦圈层属性；茅坛(M6）定价元/瓶，主要面向高端人群，实现价值形象引领。
“这三款新品是我们产品结构向着结构化、价值化布局的核心系列。”保健酒业公司党委委员、副总经理郑悄然说道。
▲茅台集团保健酒业公司党委委员、副总经理郑悄然
酒业家从会上获悉，在这三款产品的投放上，保健酒业公司将秉持稀缺化、精准化市场布局，做到产品投放定点定量，经销商数量定位定量。
茅台不老酒（铂金）定量吨，全国只在7个省市定位招商7家经销商，计划在河南、北京、广东、山东、江苏、贵州、甘青宁区域投放。
茅坛(M6）定量吨，采取的招商政策是1+1（省会+副省会或重点市场），全国经销商定量18家，只在河南、北京、广东、上海、浙江、山东、江苏、福建、河北、贵州等区域投放。
茅源（）定量吨，全国经销商定量60家，采取一地一商扁平化招商布局模式，单省区最多不超过4家经销商。
郑悄然在做政策解读时表示，对于这三款产品，保健酒业公司将构建一个长效合作发展的机制，对市场的投入政策保持两年不变，且不增商，不加量。目的是真正把经销商作为利益共同体，充分保障好每一位经销商的权益。
据酒业家了解，自年下半年起，保健酒业公司明确了“茅台不老酒”的核心自主品牌地位，对“茅台不老酒”进行了全品牌结构和理念的革命性重塑。年，保健酒业公司将将持续围绕“1+3+4”品牌发展战略，重点推进“茅台不老酒”1个核心品牌做好存量；坚持着重打造“茅乡”、“茅源”、“茅坛”3个全国性品牌，通过自营产品的推广做好增量。
而发布的这三款新品，也全都是保健酒业公司自主品牌阵营中的重要成员。
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酱酒+健康酒风口已来？
保健酒业公司乘势而上
客观来说，对于保健酒业公司来说，当前也正处于发展的风口之中。
一方面，酱酒持续火热，并逐渐成为主流化选择，未来，酱酒行业仍有至少翻倍的增长空间。另一方面，理性消费正成为新的趋势，也为健康酒市场的增长扩容提供了巨大的推动力。
在发布会上，郑悄然公布了一组关于健康酒的数据，中国健康酒市场总体需求量，已由年的17.53万升增长至年的91.18万升，实现了9年5倍多的增长。
而保健酒业公司的产品则是酱酒中的配制酒，同时具备两个品类的独特性。未来，在品质消费、品牌消费、健康消费等趋势的共同带动下，健康酒的增长还有望进一步提速。所以，在酱酒热和健康酒提速的双重背景下，保健酒业公司也迎来了发展的黄金风口。
而值得注意的是，保健酒业公司的发展还可以享受到茅台品牌背书带来的品牌效应。伴随着行业竞争向着高标准品牌化、高标准市场化的结构转换，茅台品牌在白酒中的引领地位，保健酒业公司在品牌势能上也将占据行业的制高点。
▲茅台集团保健酒业公司党委副书记、副董事长、总经理范庆华
事实上，不仅是品牌背书，已经超过千亿的茅台集团还能给子公司的发展带来众多的强势赋能。如在产能、品质、资金等方面的支持，值得注意的是，年，茅台集团启动了“聚合营销”的方式，利用茅台品牌的影响力更好地带动子公司的发展和市场拓展。
在本次活动上，众多全国知名的一线大商纷纷出现在现场，这些大商资源也将成为保健酒业公司搏击“十四五”的重要支撑，对市场的拓展和产品影响力的提升起着极为重要的作用。
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