文丨酒业家记者宋玥
6月6日，竹叶青营销公司总经理武爱东在保健酒联盟品牌采风活动首站——汾酒站采风团座谈会上指出，要想将竹叶青做大，就必须弥补渠道短板。对此，竹叶青将结合中央及省委精神，尝试从营销公司层面进行混合所有制改革，引进有实力的战略投资商和渠道商进行合作，通过联合发挥合作商的渠道优势，激发国有企业的内在动力。
汾酒股份有限公司总经理常建伟也表示，年是汾酒提速提质的发力之年，旗下保健酒竹叶青也要步入快速发展轨道。未来还将计划竹叶青品牌分拆上市。
保健酒行业发展遇瓶颈：增速慢但仍有空间
中国酒业协会副秘书长王祖明，保健酒联盟秘书长、劲牌公司总裁助理吴刚，以及海南椰岛、河南养生殿酒业、南通颐生酒业等保健酒联盟成员企业领导人也出席了本次活动启动仪式并在采风座谈会发表讲话。
会上，各与会人士均发表了对保健酒行业发展现状及趋势的观点，酒业家记者总结为以下两点：一是保健酒增长速度慢，二是行业仍有增长空间。武爱东指出，目前保健酒行业规模在亿左右，占整个白酒行业的1%-2%左右，增速不及白酒。吴刚补充表示，整个保健酒市场规模预计在亿左右，增长空间仍然很大。
吴刚还指出，除市场环境外，保健酒企仍面临诸多问题：一方面目前保健酒行业规范性较差，企业良莠不齐，品牌仍以区域性为主；另一方面，品牌身量小，外界对保健酒存在认知误区。在此背景下，保健酒企业品牌亟待升级，以促进外界对保健酒的认知升级。
对此，武爱东表示，要解决以上问题，首先保健酒企的产品本身要做到过硬，保证品质是第一关，此外，酒企的自身功底包括营销能力、团队建设、产品的升级换代等方面也要做系统性改进。
吴刚表示，保健酒正迎来新的发展机遇。为此，保健酒联盟将在积极寻求战略咨询公司合作，推动行业系统化、专业化发展；加强企业间交流，分享技术、营销等方面经验教训；制定行业标准，推进行业标准化和规范化；推进联盟纳新工作，增强联盟影响力；持续开展保健酒活动传播和宣传；寻求行业或跨行业的典型企业，分享其管理、技术、营销等经验，发挥行业智库作用等六方面开展工作。
竹叶青成汾酒第二驾马车：混改思路受集团支持
武爱东在会上透露，目前汾酒集团整体战略是汾酒、竹叶青、杏花村系列三轮驱动。其中汾酒是是第一位的，其次便是竹叶青。
他在接受记者采访时提到，年集团将在品牌推广方面进行统一规划，下月起将在国家电视平台投放广告，为竹叶青造势。此外，武爱东表示，上述混改思路也已得到集团认可。
此外，在渠道方面，武爱东表示竹叶青将主抓山西、广东、福建、北京、山东等重点市场，从战略上倾斜投入，与当地经销商合作，拓展渠道，全面扎实基础工作。
武爱东强调，虽然渠道短板有待补齐，但竹叶青的品质与品牌建设优势明显。他表示，未来竹叶青将继续积极塑造品牌形象，坚定不移地走中高端品牌路线，继续推广“养生、保健”的核心价值，在中老年人群的认知基础上，扩大引领人群的范围。
为了将新引领人群和原有老消费人群有机的联系起来，自去年开始，竹叶青确定了“千年竹叶青，酒润人常青”的新广告语，根据竹叶青所固有的人群特性和人群的关联度，在品牌的诉求和卖点的表达上提出情感渲染，进而达到促进动销的目的。
竹叶青酒不仅是中国健康养生酒的典范，更代表一种绿色健康的生活方式。随着消费升级，以及越来越多的亚健康人群的出现，竹叶青积极扩大消费群体，转换思路，升级产品，意将保健酒走上餐桌。除了发明加冰、加柠檬、加雪碧等创新喝法外，还设计了更有特点和差异化的酒体，给饮用者带来舒适感。在新品开发方面，以健康养生酒为品牌定位切割白酒主流市场，推出葛根竹叶青酒，以畅饮化为突破口，放大名酒优势。
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